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天辰总代:奥普拉效应使爱迪娜睡衣公司的规模扩大了两倍多

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连续三年进入《O》杂志的“最受欢迎杂志”名单,天辰代理主管主管帮助艾迪纳公司取得了成功,同时也带来了许多新的挑战。
 
奥普拉效应是真实存在的。
 
至少对墨菲一家来说是这样,他们的伊迪娜睡衣公司Softies的一件休闲束腰外衣连续第三年被奥普拉·温弗瑞的杂志《O》评为“奥普拉最喜欢的东西”之一。
 
自该公司总裁蒂姆•墨菲(Tim Murphy)处于低谷时首次获得这一称号以来,该公司已增长了两倍。
 
2017年6月,墨菲参加了他所说的“最糟糕的贸易展最后一天的最后一个小时——这是你问自己你的生活在做什么的时候。”
 
供应商没有逻辑组织。他被一个角落里卖啤酒冷却器的小贩发现了。许多人早就离开了,他正在收拾行装。
 
然后两个人拿着他们的徽章走了过来,他们仔细地研究了软肋的库存,并提出了问题。根据墨菲的经验,这意味着这两个人要么是竞争对手,要么是有兴趣下一笔大订单,所以他开始自己问问题。
 
结果发现,这两个人都来自《人物》杂志,天辰招商其中包括创意总监亚当·格拉斯曼(Adam Glassman),他负责挑选最受欢迎的物品。这段对话开始了两个月的反复,8月下旬,墨菲站在伊迪纳杰里食品公司的停车场时,接到了一个电话,说软绵绵的“舒适的沙发椅”(Snuggle Lounger)进入了2017年榜单。
 
然后,挑战变成了预测销售会因为推荐而增加多少,以及增加生产和交付以满足需求。墨菲说,这是一种不同的递送方式。在那之前,Softies主要是一个批发供应商的目录和小型零售商,所以发送10000件商品给一个客户,而不是一个项目到10000。
 
“这很伤脑筋,”他说。“我们没有订单。”
 
这家人起草了计划,并把它拿到银行去贷款。虽然墨菲不得不把自己的房子作为贷款的抵押品,但当这位银行家看到自己的房子也在温弗瑞的名单上时,他也“眼都不眨”地批准了贷款。“我不敢相信它竟然这么有效。”
 
公司将明尼阿波利斯-圣。《保罗商业日报》列出了2016年销售额130万美元、2018年销售额320万美元的增长最快的公司。墨菲说,今年的销售额增长更多。
 
这家公司的起源是墨菲的父亲丹尼斯想要帮助他的妻子佩吉,让她感觉好一些。丹尼斯·墨菲(Dennis Murphy)在女装领域有40年的职业生涯,当时是Jockey的设计师。佩吉·墨菲(Peggy Murphy)因白血病接受化疗而盗汗,她的丈夫意识到,内衣裤里的吸湿材料可以让她穿起来更舒服。他用它为她做了睡衣。

后来,丹尼斯·墨菲(Dennis Murphy)和设计师莉莉·阮(Lily Nguyen)决定把这种吸湿排汗的睡衣做成一家公司,不仅用于化疗患者,还用于更年期潮热和刚生完孩子的女性。软实力诞生于2006年。
 
此后不久,蒂姆•墨菲(Tim Murphy)发现自己的公司工作被调到了弗吉尼亚。他和他的妻子想留在双子城,所以他和他的父亲坐下来,看看是否有创业的空间。在父亲2014年退休之前的几年里,蒂姆·墨菲(Tim Murphy)学习了服装业的所有细节,从在展场工作到管理库存,他说。
 
墨菲兄弟在原有睡衣的基础上扩展了产品线,但保持了生产舒适柔软的衣服的理念。他们建立了一个忠实的客户群,一些人使用Softies品牌,一些拥有Softies的人生产自有品牌,公司发展缓慢。公司从他父母的地下室搬到了伊迪纳的一个仓库,后来发展到3500平方英尺。
 
然后奥普拉点了点头。该公司很快就不得不选择一个营销伙伴来建立一个消费者网站,天辰怎么当代理争取与亚马逊达成协议,并在Maple Grove聘请第三方分销商来帮助完成配送。
 
随着销售的扩大,也带来了更多的反馈。顾客想要一个引擎盖。他们也想要粉红色作为一种颜色的选择。当奥多姆再次伸出手时——蒂姆·墨菲说他不知道“软蛋”还能入选两次——他做了一个很好的宣传。
 
今年6月,他再次发现该公司在杰里的停车场推出了“带兜帽的舒适躺椅”。
 
今年,该公司在1月份推出了O。然而,第三次上榜的公司寥寥无几,所以“软糖”直到9月下旬才知道“棉花糖连帽躺椅”被选中了,所以今年再次面临后勤方面的挑战。上周,《观点》(The View)和《早安美国》(Good Morning America)都将Softies lounger从O榜单中挑选出来。
 
其他挑战包括成本上升和贸易战,包括提高关税和保持来自亚洲的供应流动。在这十年的早些时候,随着从亚洲的运输变得更加复杂,Softies公司试图将制造业移回美国。然而,墨菲表示,公司发现亚洲公司拥有更多的专业知识。例如,一个缺口衣领成为一个问题的批量订购在美国的一家制造商,它尝试。
 
定价也是一场赌博。墨菲说,“软质睡衣”尽量将成本控制在100美元以下,比大卖场的售价要高,因为后者希望强调高质量,而不是奢华的缎面睡衣。
 
软蛋们还认为,到2020年,它还需要在奥普拉的名单上再多呆一年。这将是史无前例的连续四年上榜。
 
这意味着建立新的销售渠道。墨菲表示:“这将重新启动,”加大参加贸易展的力度,吸引更多批发客户。公司将为此招聘人手。这也意味着建立现有的客户名单,通过直接面向消费者的渠道增加重复销售。
 
另一个将延续到明年的因素是,“软实力”现在是亚马逊的白金品牌,这意味着这家网络巨头将获得更多的曝光。
 
这也意味着要努力发展软肋的医疗业务。在第一次点头之前的那一年,天辰总代当妮珂莱特健康(Nicollet Health)的乳房x光检查部门需要新袍子时,一位朋友向他们推荐了“软”(soft)。墨菲与这个系统合作,创造出了这个单位所需要的东西。商业洗衣店Nicollet使用推荐的软连接到一些其他的本地系统。
 
从那以后,“我们没有一分钟可以追求,”他说,但他认为这是一个可能出现大幅增长的业务领域。
 
如果墨菲和他的父母从这次创业中学到了什么,那就是:“我们越努力,就越幸运。”

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